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OPPO进军欧洲,能否接连东南亚商场光辉

[日期:2018-06-12]   来源:香港马会资料|铁算盘开奖结果|香港六和合彩开奖结果|六和彩现场直播|2018四肖四码期期准|惠泽社群主论坛|香港马会开奖结果|香港铁算盘xg55777.com|神马马会资料|香港惠泽社群|六和合彩开奖结果|  作者:香港马会资料|铁算盘开奖结果|香港六和合彩开奖结果|六和彩现场直播|2018四肖四码期期准|惠泽社群主论坛|香港马会开奖结果|香港铁算盘xg55777.com|神马马会资料|香港惠泽社群|六和合彩开奖结果|   阅读: 3[字体: ]
OPPO进军欧洲,能否接连东南亚商场光辉
 

  本文来自刘启诚微信大众号  

  6月19日,OPPO将在法国巴黎举办OPPO Find X全球发布会。这标志着已在海外商场拼杀了近10年的OPPO,开端将目光投向欧洲商场。

  当时,OPPO已在东南亚、日本、俄罗斯等全球31个国家和区域开展事务。IDC数据显现, 2017年OPPO占有全球商场比例7.6%,位列第四,出货量1.118亿部。

  这是OPPO初次举办面向全球媒体、分析师及职业协作伙伴的年度重磅产品发布活动。与许多友商海外商场四面出击的战略不同,OPPO10年来海外商场拓宽一直遵从循序渐进的战略。

  OPPO CEO陈明永曾表明,OPPO的商场战略中不存在严厉的海外和我国商场之分,好的产品是全球共同的语言,饭要一口一口吃,每个商场都要深耕。

  十年海外商场拓宽之路

  近两年,纷繁“出海”的国内手机厂商在海外商场拼杀,有的风生水起,也有的不尽善尽美。但在进入的每一个海外商场,OPPO都获得了很好的成绩。在国内商场,从简略的线下途径论、明星文娱营销论到现在,许多人现已意识到,OPPO能别出心裁、获得成功,并不是简略的途径和营销方法能够总结的。从OPPO独具特色的海外商场战略上,咱们也能够看到这一点。

  OPPO是2009年开启海外商场事务的,东南亚商场是OPPO布局海外商场的榜首站。目前,在泰国、越南、印尼、菲律宾等国,OPPO手机商场占有率均排名第二。

  2013年10月,笔者曾在印尼的巴厘岛做过一个有关我国手机在本地商场的查询,那时就剧烈地感受到,OPPO在印尼现已成为一家深度本地化的干流手机品牌——在这个旅游度假胜地, OPPO的手机广告遍及全岛,和三星的广告旗鼓适当;在许多手机零售店,OPPO的身影无处不在,店内设有OPPO专柜,产品丰富,有专职的营销人员向用户引荐手机,并且店内OPPO标识夺目。和当地的途径销售人员沟通,我们普遍认为OPPO手机外观美丽,运用很流畅,并且价格适中,同苹果、三星等手机比起来并不差劲。

  据了解,OPPO是2013年初进入印尼商场的,初入当地商场,OPPO的战略其实和国内并无不同,强化本地途径建造,加大品牌宣扬。因为OPPO强调本地化运营,所以打入印尼之初就赢得到了当地用户的认可。一起,OPPO也加速了本地化制造——2014年其在印尼设立了榜首个海外拼装工厂,第二年6月即正式运营出产。

  这种稳扎稳打的形式后来被OPPO仿制到其它区域。2015年1月,OPPO进入印度商场,便立刻出资设立了本土分公司和拼装工厂。2018年GFK数据显现,OPPO所占比例在印度商场已排名第四。

  目前,OPPO手机事务现已覆盖了我国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域,进入合计31个国家和区域商场,在超越400,000个零售点供给产品销售与效劳。在东南亚,GFK数据显现,2017年OPPO成为该区域最受欢迎的智能手机品牌。

  总结OPPO海外商场的成功,有三大原因。

  1 战略妥当

  近年来,许多手机厂商纷繁出海,拓宽海外商场,但全体上来看,我国手机企业进入的大多是东南亚、印度等地商场,这些商场多处于由功用机向智能手机变换晋级的阶段,比国内商场落后两到三代手机。因此,许多国内手机厂商看到了商机,一涌而上,有些企业简略地仿制国内手机价格战的做法,妄图以低端手机低价抢占商场,结果导致许多厂商在当地水土不服,不得不铩羽而归。

  但OPPO从一开端就断定了国内国外一个样、稳步推进的战略,这使得在10年的海外商场拓宽中,OPPO没有犯盲目冒进的过错。

  2 精品产品

  OPPO在海外商场的成功,产品定位精确也是一个首要原因。

  OPPO在产品制造上不玩噱头,从用户的真实需求动身,做好功能优化,做好效劳,产品特色杰出,很简单抓住用户的心思需求。比方手机电池的快充技能上,以一句“充电5分钟,通话两小时”,精准传达出对消费者的洞悉,赢得了用户的心。

  这两年,OPPO手机爆品不断,R9s更是成为2017年榜首季度全球最热销安卓智能手机(Strategy Analytics数据),在印度商场, F3凭仗24.2%的商场比例成为15000至30000卢比(约合人民币1400元-2800元)价位最热销的机型, R11s和R15成为全球商场最受欢迎旗舰手机之一。

  3 本地化战略到位

  陈明永要求OPPO在开拓每一个海外商场时要“深耕”,所以,除在当地树立营销中心外,OPPO还在印度和印尼成立了拼装公司,这种本地化出产的办法,既能够确保当地产品的上市速度,并且为产品打上本地出产的标签,为当地供给很多就业岗位,不只获得所在国政府的支撑,也赢得了当地用户的好感。

  进军欧洲胜算几许

  海外商场现已成为OPPO商场比例提升的一支主力军。不过,相较于东南亚、印度商场,在欧美兴旺国家商场,国内手机目前都没有获得大的打破。

  相关于关闭的美国商场,欧洲商场成为我们下一个打破的方针。OPPO挑选在法国巴黎举办OPPO Find X全球发布会,明显是将法国纳入OPPO进入欧洲商场的榜首批国家之列。

  但不同于东南亚和印度商场,欧洲商场不只是智能手机的老练商场,是苹果和三星的主阵地,并且用户对手机的要求也十分高。OPPO进军欧洲商场明显面对更加不同的应战。

  OPPO能再续此前的成功吗?

  从商场的角度上来看,欧洲本土品牌不强不大,苹果和三星是主导,途径以揭露途径为主。本年榜首季度,欧洲手机出货量为4592万台,三星和苹果分别是榜首和第二,双双超越千万。但一些现已进入欧洲商场的国产品牌表现也不错,全体销量也近千万。曩昔三年,欧洲手机商场的头部品牌占比逐步增大,被列为 other 阵营的品牌,总销量占比逐步递减,从最高 45% 降低至 27%。这意味着,欧洲手机商场与国内手机商场趋势相同,这也阐明我国手机厂商有适当的待机而动。此前,华为、联想(主打摩托罗拉品牌)手机在欧洲一些中小国家商场均有不错的表现。并且,比较较于苹果、三星,我国手机品牌拥有性价比上的优势。近年来,国产手机在欧美商场口碑渐起,不只在于价格适中,更在质量、功能和外观上广受好评。

  从产品角度上来看,此次将发布的OPPO Find X,是Find 系列蛰伏四年后再度推新的旗舰级产品。OPPOFind X的预热海报,暗示或将为Find X带来3D曲面玻璃全面屏。此前已有韩国媒体爆料,OPPO将选用三星曲面OLED屏幕,,加上3D结构光、潜望式摄像头,OPPO Find X是一款重磅黑科技加身的旗舰手机。

  OPPO已在官方微博上接连三天放出了三张独具匠心且意味深长的宣扬海报,三张海报的主角分别是哥伦布、伽利略和米开朗基罗。众所周知,哥伦布是世界著名的帆海探险家,他的终身都在为探索新大陆而努力。此番,OPPO Find X选在法国巴黎发布,并将于之后登陆欧洲商场,这显示了OPPO拓宽海外布局的决计,以及将极致科技体会带给全球更多用户的愿景。伽利略是巨大的科学家,OPPO以其为海报主角,除了暗示OPPO Find X将为用户带来更多冷艳黑科技之外,也表现了OPPO在技能研制方面是一家具有适当实力的公司。据国家知识产权局统计,在2017年我国发明专利授权量排名前十位的企业(不含港澳台)中,OPPO以1222件发明专利授权量位居第八位。与2016年比较, OPPO专利申请量同比增加142.3%。OPPO的专利授权量在手机终端企业中位居榜首。

  当时,在硬件功能、外观设计以及关于用户的了解上,OPPO等国内手机厂商的水平并不逊于苹果和三星。所以,相信欧洲用户会乐于承受OPPO Find X这样一款产品。

  从品牌影响力上来看,或许OPPO的品牌知名度稍逊于三星和苹果,但近年来世界媒体对我国手机的报导日趋增多,欧洲用户也逐步了解到,我国手机其实在引领海外商场的开展。我国智能手机现已成功推翻了此前我国制造在海外给人的价格低廉、质量低质的刻板形象,成为职业开展潮流的风向标。

  加之这几年,OPPO进行了很多的海外商场本地化品牌推行,包含和巴塞罗那足球俱乐部协作,让欧洲用户对OPPO有了十分好的认知。别的,OPPO这个很拉丁语的姓名,也让欧洲人一眼就记下了。

  当然,剧烈的商场竞争之外,我国企业还要面对当地文化、法令、商场成本等许多问题的应战。

  OPPO必定为此也做了充沛的预备。在海外商场拼博10年,在日本、新加坡、澳大利亚等兴旺商场的耕耘,都给OPPO打破欧洲商场带来名贵经历。

  此外,OPPO也于近来在人事上做出调整,任命其副总裁吴强全面负责海外商场全体事务,推进OPPO在海外商场事务方面快速开展。吴强之前首要负责我国商场,在他的带领下,OPPO一举成为我国商场排名第二的手机厂商,曾一度坐到商场头把交椅。此次陈明永将这样一员干将调任至海外一把手的方位,他的方针很清楚,拿下欧洲,开拓更大的商场空间。

 
 
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